从经销商做到年销50亿食饮巨头，再到负债近40亿黯然退市，时代抛弃你，连声招呼都不打！

11月11日，香港联合交易所有限公司（下称联交所）发布关于将对天喔国际控股有限公司（下称天喔国际）除牌的通告。通告称，由2020年11月13日上午9时起，天喔国际的上市地位将根据《上市规则》第6.01A条予以取消。

从经销食品饮料起家，做到年销50亿的食饮巨头，再到负债近40亿黯然退市，天喔国际阐释了时代抛弃你，连声招呼都不打！

经销商的逆袭

从批发店开始到年销50亿的食饮巨头

从最初的沿街批发商店做起，到随后创办天喔国际，林建华亲手导演了中国经销商的逆袭奇迹，并从中展示出惊人的魄力。

林建华于1986年9月至1992年9月期间担任莆田市华南副食食品有限公司经理，1991年以50万元注册资本成立上海南浦食品公司。

林建华的事业从福建莆田转至上海滩后，经营品类从最初的炒货发展到肉制品、果脯、饮料等多系列的产品。1999年，林建华培养起自有品牌天喔。他本人也从当年华南副食品有限公司经理转型成为天喔国际控股有限公司董事长，负责起集团整体战略规划和业务方向。

林建华发展国际品牌代理业务，先后和雀巢、保乐力加、金宝丽、皇轩等一线国际品牌建立了经销合作；另外创建天喔，并自营川湘厨房、早早麦、谷和等集团品牌。

林建华作为曾经的华东地区食品饮料及进口酒类的商超渠道的王者，直接让天喔产品占领了食品陈列架最显眼的位置。

21世纪10年代开始，市面上刮起健康饮料的飓风，天喔国际迅速抢占细分领域，顺势推出蜂蜜柚子茶。随后，这瓶天喔蜂蜜柚子茶风靡一时，成为公司自创立以来最成功的的单品，也将林建华的人生乐章推向高潮。

2013年，天喔国际登陆港交所，并在2013年到2017年，其年营收基本都保持在50亿元左右。

逆水行舟不进则退

负债近40亿黯然退市

在公司上市同年，其代理品牌中的高端产品受到一定的政策影响，而中低端产品的毛利率又很低，代理品牌逐渐成为公司的拖累，因而天喔提出“重点发展自有品牌，尤其是自有品牌中的饮料”的战略。

于是，天喔国际几乎把所有筹码都投注到蜂蜜柚子茶这一单品上。天喔国际的巅峰是由其带来的，然而这样的巅峰通常伴随危险。

2015年，天喔集团斥巨资从德国引进全世界最先进的无菌冷灌装生产线技术，前后总共投资了1.6亿元。但当时不少品牌都纷纷“后发制人”，推出同品类竞品。蜂蜜柚子茶不再是天喔国际的独门专属，在此夹击下，天喔国际并没有诞生出第二款像蜂蜜柚子茶这样的爆品，为日后滑铁卢埋下伏笔。

此外，当时各大品牌还“先发制人”开始布局电商渠道，而天喔国际却对电商的火爆始终保持着一种冷静的态度，于是在一次次的谨小慎微中，公司错失为数不多的自救机会。

新式茶饮的崛起，让蜂蜜柚子茶很快丧失领地，传统饮料单品已经让消费者审美疲劳，而天喔国际的营销与推广方式依旧故步自封，在喜茶、奈雪的茶高调喊出“精致主义”的狂轰乱炸下，传统的蜂蜜柚子茶毫无还手之力。

2015年至2017年，天喔国际财报数值虽然漂亮，却禁不起推敲——其营收从49.08亿元略微增长到50.18亿元，但净利润却从3.66亿元大幅跌至1.7亿元，同比大幅下跌20.66%。

2018年6月29日，天喔国际发布公告称，公司董事会决议向林建华发出通知，免去其董事会主席、执行董事及行政总裁职务，并不再担任公司薪酬委员会成员及公司提名委员会主席。

根据天喔国际后来发布的一项公告，2017年，林建华代表天喔国际全资附属公司天喔食品向宁波通商银行签订综合授信合同，获得贷款额度4.5亿。按照授信合同，宁波通商银行有权向天喔食品直接收回所有贷款，划拨款项时毋须取得天喔食品的事前同意，并已经划拨3.36亿元。

然而，该项交易不仅公司中报没有披露，公司多名执行董事、非执行董事及独立非执行董事都表示不知情。

此外，自2016年1月1日以来，天喔国际多家附属公司就买卖货品与其他公司签订一系列协议，共支付16.85亿元的预付款项，但天喔国际并未从这些协议中收到任何待交付货品。

上述不寻常交易，均与处于旋涡中心的林建华以及南浦食品直接关联，金额涉及超过21亿，几乎占2017年公司营业收入50.18亿的一半。

随着2018年年中林建华被免去相关职务，上述财务疑云带来的冲击开始在各层面发散开来。

2018年8月13日上午9时起，公司股份暂停所有买卖。此后三个多月的时间里，包括首席财务官、营运总监、行政总裁在内的多位高管相继离职。

更大的影响表现在财务营收上。根据年报，天喔国际2018年实现收益15.48亿元人民币，同比下滑69.2%；净利亏损达41.73亿元，为业界震惊。2019年营收9.92亿元，净利润亏损1.37亿，总负债39.89亿。

与此同时，天喔国际在多地被曝出产品下架、销售惨淡，甚至裁员消息。天喔国际也开始了漫长繁琐的申请清盘、谋求复牌之路。

最终2020年11月11日，香港联合交易所有限公司（下称联交所）发布关于将对天喔国际控股有限公司（下称天喔国际）除牌的通告。通告称，由2020年11月13日上午9时起，天喔国际的上市地位将根据《上市规则》第6.01A条予以取消。此次联交所通告的发出，算是终于为此画上了句号。

一代快消巨头何以沦落至此？

核心原因还是产品单一，依旧只有蜂蜜柚子茶拿得出手，其他产品都比较弱。天喔也想过发力其他类别，只是效果不太明显。另外一个原因是电商渠道布局不力，动作太慢。三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份等零食品牌早已向着电商飞奔而去，天喔还在观望，错过了电商的快速发展。

在中国饮料发展的几十年里，倒掉的品牌也非常多，健力宝、乐百氏、一大堆各种可乐品牌等等。原因多种多样，但是核心一点是未能及时跟着市场做调整。

时代抛弃你的时候

连一声再见都不会说

柯达，100多年历史的公司，说倒下就倒下；

诺基亚，曾占据市场70%份额的手机霸主，说破产就破产；

曾经名噪一时的富贵鸟也在前一段时间欠债42亿，说关门就关门了。

曾经风靡80、90后的小霸王也破产了。

在一次演讲中，张泉灵说到：

“时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。”

这句话被网友疯狂追捧，但事实上，她说错了。

时代的每一次迭代都会抛弃掉一部分人，这不假；

但是时代在抛弃你之前，其实已经给过你很多暗示。只是你没有看到。

这些你一直在问但是无人回答的问题，就是时代的暗示。

时代抛弃你之前给了数百次提示

这个时代就是如此，充满着变数！

不到最后一刻，你永远不知道你的对手是谁？

你认为已成定数的格局，恰恰就是颠覆的开始！

当刘强东用京东的商业模式经历了一场又一场的厮杀，干掉一个个对手，自认为无人能出其右，能高枕无忧的时候，一个拼多多进来，人家压根就不用你的模式。

你自以为的核心竞争力，人家压根就不用这个！

拼多多的突然杀出，跻身成为电商巨头，不仅给企业家敲响了警钟，也给我们所有生意人都敲响了警钟！

生意场如战场！没有什么是可以永恒不变的！不学习，不拥抱创新，固守成规下去；只有死路一条；

因为你根本不知道什么时候，商场会背叛你！行业会背叛你！

因此一个成功的企业永远要对未来保持一种危机感，老板要有改变的决心，要有强大的信念。

没有成功的企业，只有时代的企业，传统企业想要基业长青，就必须找到赖以生存的法门！