跨境电商B2C独立平台搭建、推广与运营（一）

首先，这是一个很大的话题，打算分三期来一起探讨。

本期主要探讨必要性、可行性及前期建设规划。

开讲之前，我们明确一下概念：

综合平台：指阿里国际站、敦煌网、环球资源、阿里速卖通这些综合的B2B/B2C平台；

独立平台：指自己建设的、独立运营的平台，一般是B2C的垂直电商平台，也称自建平台。

今日主题如下：

² 为什么要上独立平台？

² 我能不能上独立平台？

² 独立平台的预算多少？

我们先来看一组宏观的数据：

商务部数据显示，2013年中国电子商务交易达10万亿元，跨境电商市场交易额约为 3.1万亿人民币。我国跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。

传统进出口企业纷纷利用各自固有的优势，开始大规模进入线上跨境电商市场，已经有越来越多的外贸卖家从面向海外的TO B方式转向直接面对海外消费者的TO C方式，跨境电子商务交易平台也快速被人们所认知，国内以兰亭集势、DX、FocalPrice、米兰网、大龙网等为代表。

注：2014年的数据未公布，可以按7%的增长来估算,可以看出，B2C独立平台大有大势所趋，站在新一轮风口上的感觉，但是——究竟。

为什么要上独立平台呢？

有的老板财大气粗：“企业做大了，当然想拥有自己的平台啦，拥有更多的话语权，抢占更多的资源啦……砸个几百万试试水也是可以的啦……最起码占个位嘛……”这可能代表了很大一部分老板心声，我这里只说三个好处：

1）建立国际品牌

一说起传统外贸之殇，大家深感悲切的就是，哥们都是来料加工啊，说得好听就是OEM，如果ODM都很牛啦。说白了，我们绝大部分没有自己的国际品牌，我们都是给人家打工的。

如果自建平台呢？

当人们想上网买某某产品时，第一个想起你，那就意味着你已经在互联网上创造了自己的网络品牌。国内的“三只小松鼠”就是一个很好的案例，大家吃过没有？没吃过的就OUT了可以预见的是，在线上建立品牌的成本比线下低得多，你要去欧美国家做广告、塑造品牌，那预算可是深不见底。线上建立品牌时间也要快速得多，这就是互联网的魅力。

互联网造神是不可能的，创造神话还是概率蛮高的，更不用说创造几个品牌啦！

2）开辟竞争蓝海

在中国这个充分竞争的国度里，中低端产品严重过剩，每天都能看到大家惨烈的同质化竞争，天天都在打价格战、在烧钱。

做阿里国际站的在烧P4P，做阿里速卖通的在被鼓励低价竞争，做亚马逊的在比拼海外仓……自建平台好比是天空之城，避开陆地上的竞争，自创一方净土，这里没有站内比价，这里不会良莠不齐，随便搜一个商品出现几千个供应商让你挑花眼，这里不会劣币驱逐良币，好的产品不会因为推广不善，养在深闺无人识，更不会碰到Cheaters......这里只有物美价廉的商品，平台会把最靓最优质的商品筛选给你，就像一个个妃子，等待你的临幸……(都变成抒情散文了，哈—哈—哈——)这就是专业市场和综合市场的区别! 当然你也会面对来自同类平台的竞争！

3) 提高单品利润

大家都知道，产品利润的提高在不压缩生产成本的前提下，不外乎两种途径：一是提高单价，二是降低推广成本。

在第三方综合平台上，大家觉得可能吗？如果提高单价，你一下就跑到末页去了，如果降低推广成本，可能老外就搜索不到你了自建平台则两者皆有可能！

提高单价：由于自建平台上架的商品都是经过严格筛选的、质量高的产品、且减少了中间环节，售价肯定高于综合市场，比终端零售价略低即可；降低推广成本：主要考虑的是边际成本。建站初期的成本会比综合平台高，但随着平台的知名度上升，年投入推广成本会越来越低，后期的边际成本也越来越低，每增加一个单品的边际成本几乎可忽略。

综合平台的每年推广投入一般是越来越高的，举个阿里国际站的例子：很多人都在抱怨，12年买了固定排名，13年升级到金品诚企，14年狂砸了一通P4P，今年又来了顶级展位，估计明年会推出“钻石XX”、“皇冠XX”之类的（独家预测哈）……这简直就是升级无底线、打怪无节操嘛，赚的钱都孝敬给阿里了。自建平台的推广成本的节约还体现在：可以有的放矢，采用目标市场聚焦战略，针对自己的目标市场有针对性的投放，而综合平台就很难做到这一点，像阿里国际站，目前大部分人都在拼覆盖关键词、烧P4P，然后坐等客上门。

很明显，自建平台的投入产出成效更好，单品利润较高！

好，说了这么多好处，大家可能会蠢蠢欲动……那么。

我能不能上独立平台呢？

这里提供一个简单的评估表格（得分90分以上——建议上；80~89分——可以考虑上）

注：完整的评估表格，跟我们飞智科技合作的时候提供。

OK，大家可以迅速评估一下, 如果可以上，那就最关心预算了！

独立平台的预算多少？

这里也给一个简单的预算：

1、平台搭建

主要包括：

平台核心代码开发；购买域名、企业邮箱及服务器空间租用；集成国际支付PAYPAL、专用国际信用卡通道；集成第三方国际物流接口、集成网络在线客服；移动端APP开发，装修模板制作；海外仓平台对接。根据需求不同，总费用约15万~30万左右。

2、平台推广

主要包括：

SEO搜索引擎优化；交换引流、社媒营销、邮件营销；网络杂志推广、GOOGLE广告词推广等组合式营销；推广目标：半年内月PV达到10000，注册用户数达到5000个，月成交不少于1000笔，根据行业不同，广告投入+网络营销总费用每年30~50万左右。

3、平台运营

根据行业、平台需求、与现有团队共用资源等实际情况估算。

总的说来，从ROI角度来看：建独立平台比较烧钱，盈利预期要三年以上，成功概率也不高，所以不建议实力较小的公司上。

从外部机会来看：国际物流和跨境支付越来越便利，众多细分行业尚属空白，国家政策对跨境电商支持的力度空前强大，以及全球经济低迷带来的好机会（目前的几位B2C老大，基本上是上一轮经济周期不景气时起步的，都是2008年前后），可谓利好消息齐聚！

所以，还是那句老话：机遇与挑战并存！

希望本期内容能对各位老板有所裨益！

谢谢聆听！欢迎指正！